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为什么“新红旗”总能刷屏“圈层营销”才是真正的秘诀

为什么“新红旗”总能刷屏?“圈层营销”才是真正的秘诀

截止目前,仅北京地区,斗米为闪送每月提供超过百人,上岗率达95.4%,为其在发布新战略后,扩展事业版图保驾护航。闪送与斗米的合作,也开辟了业务高密度期的灵活用工新模式,为“互联网+人力资源”的落地探索提供了实践范例。

随着90后成为劳动市场主力军,成长在互联网时代的他们在观念和诉求上也有着自己的标签,有了更多的软性需求。针对新生代求职者观念和需求的改变,斗米为闪送在招聘页面建立了名企品牌橱窗,从求职者的视角出发,用贴近他们的文字描述和图片,比如突出“薪资较高”、“时间自由”等特点,帮助求职者做职业规划,提高意向度。通过雇主品牌的展示和塑造,打造更具吸引力的招聘,而有了雇主品牌的背书,也就为招聘增加了更多筹码。

未来,红旗“新高尚情怀人士”俱乐部将延揽更多各领域有代表性的精英人士,为品牌整体向上发展做出努力。

除了邀请7位文化、体育和艺术领域的新生代力量代表,红旗“新高尚情怀人士”俱乐部还通过红旗HS7·长春国际汽车文化节暨首届红旗嘉年华、“‘新高尚情怀人士’开讲啦”公益论坛等多种途径,传递新红旗品牌“新高尚”“新情怀”品牌理念,逐步构建红旗品牌的价值圈层联盟。

传承与创新两手抓 新红旗向世界品牌进发

当前,中国汽车市场正处消费升级和供给侧结构性改革的双重作用下。一方面,各自主品牌高端化步伐加快,而各大国际知名豪华车品牌也加大了对中国市场的投入,中国豪华车市场竞争日益激烈。另一方面,红旗品牌凝结了中国汽车工业自强不息的奋斗精神,有着特殊的民族情怀。随着全新品牌战略发布,“新高尚情怀”这一关键词正好诠释了汽车消费从物质层面到精神层面的转化。

变新媒体为品牌传播新阵地 新红旗做对了什么

由于中国移动互联网技术的发展,车企在营销流量战场上的竞争日益激烈,大量流量集中在头部App中。因此,有人说,移动互联网时代,产品只是流量的入口,圈层才是商业模式;产品及社群,才是移动互联网时代的生存法则。

合作后,斗米设立了专项项目组进行对接,按城市、区域确保项目保质保量交付。首先,通过4年的沉淀,斗米已经积累了超过7600万的基层岗位人才“活水池”,以大流量为招聘奠定稳固基础保障人才触达。在招聘环节,通过线上线下全面布局,线上对“跑腿”、“配送”、“熟悉道路”、“吃苦耐劳”等多种标签进行精准筛选,并且通过智能算法推荐给相关求职用户,有助于快速进行双向匹配;此外,在线下斗米还有庞大的配送员储备资源,可以对线上进行及时有效的补充。

在即将过去的2019年,如果用一些关键词来总括汽车营销行业尤其是中国自主品牌营销的变化,那就是用户行为数据精准化和品牌高端化。其中,作为中国自主品牌的佼佼者,新红旗品牌的圈层营销、跨界营销无疑为转型中的中国汽车市场增添了一抹亮色。

以红旗“新高尚情怀人士”俱乐部官方微博为例,在独具中国风的水墨画形式中,红旗“新高尚情怀人士”俱乐部官方微博发布了#早安红旗#、#红旗和TA的朋友们#、#红旗高光时刻#、#挚爱红旗#、#红旗夜话#等多个全新话题栏目全天候陪伴的同时传递年轻化的新红旗品牌温度。以精致内容、轻松活泼的形式,走进年轻用户的生活,实现陪伴式社交和精准传播。

香港警方提醒市民,互联网的世界不是一个无法可依的虚拟世界。根据香港现行法例,大部分针对现实世界用来防止罪行的法例,均适用于互联网世界。警方提醒市民切勿以身试法。

所谓“装修”,其实就是对商铺进行破坏的行为。香港修例风波以来,有人陆续以此为名掩饰实际上的犯罪行为。香港警方曾多次强调,“装修”、“装饰”、“艺术装饰”,都只是纯粹的破坏和发泄,不仅影响市民生活,更加伤及无辜。

而在面试邀约环节,主动与求职者说明情况,明确告知闪送员没有接单时间和接单次数的要求,多劳多得。并结合闪送员高收入和个人的成就感等亮点提高意向度,同时也避免了因上岗后出现与前期沟通不符而人员流失的情况。后端则通过SaaS系统进行更加透明、高效的管理服务,可谓是从招到管的一站式服务。

同城配送行业属于劳动密集行业,需要大量的一线配送员,而今年,闪送正式签约周杰伦作为闪送品牌代言人,正式确立“一对一急送,拒绝拼单”的战略定位,为实现一对一的服务并保证平均10分钟上门,就需要大量的闪送员运力队伍。此外,闪送对于闪送员的要求比行业其他平台较高,比如没有不良信用记录和犯罪记录等。这些无疑都增加了招聘的难度和成本。在此背景下,如何降低用工成本,提高人效是闪送在用工最大的需求和挑战。

在内容建设方面,新红旗品牌精心设计,既有正能量传播,又有富有新媒体特色的传播技巧,还有与其他友商的有趣互动。凭借着在内容和形式上的创新,微博上线首日便引发了各类媒体及KOL意见领袖的关注和转发,进一步扩大了新红旗品牌的“朋友圈”,提高了品牌曝光度。

今年8月开始,闪送与一站式招聘服务平台斗米进行了合作,通过斗米提供的定制化的招聘外包服务为其破解用工难题。

随着消费者对配送速度与质量的要求越来越高,同城即时配送服务领域进入爆发期。数据表明,我国即时配送行业到2020年市场规模将突破2000亿元。在这个赛道上也聚集了很多选手,而闪送在成立两年的时间里就实现了盈利。盈利的秘诀里,闪送员的优秀素质带来的用户口碑也起到了很大的作用。

今年4月,新红旗品牌在2019上海国际车展上宣布,正式启动“新高尚情怀人士”俱乐部圈层计划。随后,该计划在文化、艺术等领域寻找与红旗品牌有共同价值观的新生代力量,通过一系列特色营销活动,打造出国际化、年轻化、有追求、有品位的红旗圈层,传递新红旗的品牌理念与品牌精神。

品牌在圈层营销的运营上,需要寻找一群对自身品牌有认同感的人,通过优质有趣的内容互动,使这群人与品牌产生黏性,去影响更多的人,最终形成品牌专属的生活方式。

破局:线上线下全闭环,定制化一站式外包服务

此外,斗米的团队还为招聘的骑士做好人文关怀,比如解决车辆问题,节假日购买小礼物,恶劣天气给防护用具等,激发其工作热情和增强归属感。进行相关业务培训,比如接单技巧、地图的使用等,提高人员稳定性,为其在岗工作质量做好保障。在服务的过程中,随时关注人员动态,做到流失人员的及时补给,确保“无缝对接”。

一般来说,圈层营销模式的目标人群是一群具有共同兴趣爱好、职业特征等标签的人群。而作为有形商品,汽车品牌会影响消费者在某一社会环境中的相对地位,是天然带有品牌溢价能力的特殊商品,因此,对于志在打造“新高尚品牌”的新品牌而言,圈层营销是一种可以采取的精准营销模式。

圈层文化的标签是:原创、年轻、活跃。其中,最重要的一点就是更新迭代速度极快。通过开设红旗“新高尚情怀人士”俱乐部官方微博等线上平台,红旗“新高尚情怀人士”俱乐部首批成员在线上完成集结,并以高频率的节奏与粉丝、用户进行高质量交流。

创新:根据新生代需求,突出软性服务增强效果

“越来越富有、越来越自信的中国消费者需要自主品牌汽车来表达自我。”这样的论断既能论证新红旗品牌的美好前景,也能说明新红旗品牌为何选择圈层营销。

今年10月中旬,香港警方网络安全及科技罪案调查科留意到有人在网上鼓吹要给某店铺“装修”,煽惑他人破坏店铺。经深入调查,香港警方发现,有关言论是由一名24岁本地男子发布。

探寻新红旗品牌选择圈层营销这条赛道的原因,还要回溯到2018年年初。中国一汽首次在人民大会堂发布新红旗品牌战略,正式宣告新红旗的品牌理念是“中国式新高尚精致主义”,品牌目标是成为中国第一、世界著名的“新高尚品牌”,目标客户则定义为“中国式新高尚情怀人士”。

作为一种基于场景及社群的营销模式,圈层营销不仅需要找到与自己品牌形象贴合的明星、KOL意见领袖来背书,还需要在粉丝运营、社群维护上下不少功夫。

因此,圈层文化是影响品牌建设的一个重要因素,也是自主品牌必争之地。在打造既传承经典、又融合创新的圈层文化后,新红旗品牌积极融入到圈层文化中,并将“新高尚情怀人士” 俱乐部圈层计划作为品牌推广落地的主要方向之一。

作为红旗品牌用户形象落地的典型代表,也是红旗品牌产品定位中“新高尚情怀人士”的具象化表达,“新高尚情怀人士”既是各领域的意见领袖,也是具有家国情怀的领军人物。他们在各自的领域“精致地”体现了新红旗品牌“新高尚”“新情怀”品牌理念,是红旗品牌用户形象落地的典型代表,是“新高尚情怀人士”的具象化表达。

在国家富强、文化自信、国际交流日益增多的大背景下,年轻一代中国消费者不仅接受中国优秀传统教育熏陶,拥有家国情怀,且思想活跃、兼容并蓄。他们有独到的审美,对事物有更成熟理性的认识,对自己所处的生活、工作领域有着极高的品质追求,且始终秉持传承与创新并行,用旺盛的探求欲不断挑战自我。如今,红旗品牌将这种奋斗精神转化到全新品牌理念中,将“新高尚情怀”融入到生活中各个领域,与消费者建立沟通纽带。

新红旗品牌根据自己特有的历史积淀和品牌调性及产品属性,选择了与自己配称的圈层,并通过倡导一种新的生活方式来引导圈层中的人群,再加上新媒体的平台效应,不仅用口碑传播去影响更多的消费者,更打造出属于新红旗品牌的知名度、美誉度及忠诚度。

挑战:招聘数量大而散,降本增效是最大需求

当前,中国文化产业、汽车工业都面临百年未有之大变局,新红旗品牌的融合创新无疑正是一次可贵的尝试。未来,红旗品牌将更多从中华民族的经典文化中汲取营养,同时学习全球工业设计的先进技术和理念,开辟并不断探索将传统文化精髓与先进文化、前沿科技深度融合之法,为促进汽车文化发展,推动中国汽车产业进步而努力奋斗。

“所谓‘新高尚’,是指在中国传统优秀文化基础上融入中国先进文化内涵的高尚道德情操。”中国第一汽车集团有限公司党委书记、董事长徐留平当时表示,中华民族的伟大复兴踏上了新征程,为红旗振兴提供了成熟的土壤,“‘新高尚’既是中国汽车人文化自信和进取精神的突出展现,也是一汽集团对历史重任的勇敢担当。”

由于圈层中的人群主要是被视为“互联网原住民”的90后、00后年轻消费者,他们本身就具有强大的传播性,习惯以内容为主导,散点涟漪式扩大,形成圈层效应。他们基于这样的圈层文化来进行活动,只选择自己偏爱的交流领域,与兴趣相合的人交流。